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关于亚马逊站内广告计划的架构设置,我建议可以这么玩!

跨境电商赢商荟 作者:跨境电商赢商荟
2019-03-05 10:05:54

一条Listing创建多少个广告计划合适呢?

关于亚马逊站内广告计划的架构设置,我建议可以这么玩!

一条Listing创建多少个广告计划合适呢?

答案是,100条,如果你能够保证100条的转化率都OK的话。但显然的,我们既没有精力去创建100条,也没有办法保证创建出来的每一个广告计划都划算。所以,一条Listing自然也不需要创建100个广告计划。

那么,究竟一条Listing创建多少个广告计划合适呢?

结合日常运营的经验,我的看法是,在广告启动阶段,以三个广告计划的构架,已经可以覆盖到最高效、最大量的流量来源了。

三个广告计划的构架可以设置为:自动型、手动型(关键词定位)和手动型(产品定位)。

自动型广告计划在很大程度上承担着测试Listing表现和收集广告关键词(客户搜索词)的重担,所以,建议卖家在广告开启时,能够在做好Listing优化的基础上,优先开启自动型广告,借助于亚马逊系统自动识别的力量,将自己的Listing、能够带来有效转化的关键词和潜在的消费者匹配起来,既有利于直接产生订单,还可以根据消费者的行为收集到一些自己之前所未能采集到的关键词,同时还可以提升Listing在系统内的权重。

当然,自动型广告的作用还不止于此,除了测试Listing的表现和收集广告关键词之外,自动型广告的投放相对来说和亚马逊系统越来越智能化的A9算法匹配度高,对于投放自动型广告的Listing,系统会将其精准的展示在潜在消费者面前,从转化率的角度来看,只要自己的Listing优化到位,Listing整体表现不错,自动型广告的转化率也往往较高,ACOS数值往往较低。

在最新版的亚马逊站内广告设置中,对于手动型的广告,系统提供了两种设置方式,一种是和以往相同的以关键词为定位的设置,另一种则是新添加的以类目和Listing为定位的设置。

以关键词为定位的手动型广告,设置方式和之前一样,按照系统建议词表选择、自己手工添加和表单上传三种方式来添加词汇,,在关键词的选择上,我的建议是以卖家要本着对每个关键词负责的态度,精选精准关键词和长尾关键词,要谨慎使用宽泛关键词(大词)。每个产品都有特定的关键词,但都不可能有无限多的关键词,所以,卖家要从产品和消费者这两个角度去衡量,选择出真正有效的关键词。

对于习惯性的抱着"大数据选词"思维的卖家,我的建议是,醒醒,该吃药了。数据分析只是参考,缺少了对产品、对消费者行为的思考,数据就显得单薄,甚至会有偏颇。

而当你选择并为自己的广告计划添加了精准关键词(以及部分覆盖范围稍大的长尾关键词),在关键词匹配类型的选择上,我的建议是,选择广泛匹配(Broad Match)即可,简而言之,关键词定位的手动型广告,可以设置为"精准关键词+广泛匹配"的形式。这样的设置,既可以覆盖到尽可能多的流量来源,又在很大程度上避免了无效流量的过多产生。关于关键词匹配类型的规则,建议大家可以认真阅读亚马逊后台的官方说明和举例。

产品(类目)定位型的手动广告是亚马逊广告系统的一个全新的设置,在这一类型广告的设置上,我的建议是,类目定位以自己发布产品时的类目做首选,而如果你的Listing可以针对向多个类目节点,那也不妨将对应的类目节点都添加进广告定位中去。而在Listing定位上,建议卖家可以通过BSR排名清单、热卖Listing的产品详情页面中的关联Listing以及自己产品的核心关键词搜索下自然搜索结果页所展示的Listing等页面,对这些Listing和自己的产品做对比,挑选出那些和自己的产品的目标受众群体相同的Listing,作为自己广告定位的Listing,添加到广告定位列表中去。

如果你能够按照上述的思路,一条重点打造的产品,设置三个广告计划,三个广告计划分别针对于不同的方向,但却都紧紧围绕获取精准流量这一目的,足可以在很大程度上推动自己的Listing表现的快速上升,流量、订单和转化率,三个要素齐头并进,为自己的运营助力。(来源:跨境电商赢商荟)

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